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“票折”和“貨返”兩種銷售激勵政策的會計處理

來源：會計雅苑

根據(jù)瑞盛生物與經銷商簽訂的銷售合同，瑞盛生物存在價格折扣（“票折”）和實物返利（“貨返”）兩種銷售激勵政策。票折為客戶在本年銷售達到銷售目標后可享受年度返點，年度返點在次年訂單中以抵扣貨款形式給予兌現(xiàn)；貨返為客戶在本年銷售達到銷售目標后，次年給予客戶實物返利。

根據(jù)《監(jiān)管規(guī)則適用指引——會計類第 2 號》相關要求：企業(yè)應當基于返利的形式和合同條款的約定，考慮相關條款安排是否會導致企業(yè)未來需要向客戶提供可明確區(qū)分的商品或服務，在此基礎上判斷相關返利屬于可變對價還是提供給客戶的重大權利。一般而言，對基于客戶采購情況等給予的現(xiàn)金返利，企業(yè)應當按照可變對價原則進行會計處理；對基于客戶一定采購數(shù)量的實物返利或僅適用于未來采購的價格折扣，企業(yè)應當按照附有額外購買選擇權的銷售進行會計處理，評估該返利是否構成一項重大權利，以確定是否將其作為單項履約義務并分攤交易對價。

按照上述要求，瑞盛生物票折和貨返應按照附有額外購買選擇權的銷售進行會計處理。

根據(jù)《企業(yè)會計準則第 14 號——收入（2017 修訂）》第三十五條規(guī)定：對于附有客戶額外購買選擇權的銷售，企業(yè)應當評估該選擇權是否向客戶提供了一項重大權利。企業(yè)提供重大權利的，應當作為單項履約義務，按照本準則第二十條至第二十四條規(guī)定將交易價格分攤至該履約義務，在客戶未來行使購買選擇權取得相關商品控制權時，或者該選擇權失效時，確認相應的收入?？蛻纛~外購買選擇權的單獨售價無法直接觀察的，企業(yè)應當綜合考慮客戶行使和不行使該選擇權所能獲得的折扣的差異、客戶行使該選擇權的可能性等全部相關信息后，予以合理估計。

報告期內瑞盛生物相關會計處理如下：

1、當經銷商達成銷售目標，確認待執(zhí)行票折和貨返權利時應認為企業(yè)提供了一項重大權利，拆分為一項單項履約義務，并將交易價格分攤至該履約義務，會計分錄如下：

借：應收賬款

貸：主營業(yè)務收入（本期銷售貨物分攤的交易價格）

合同負債（銷售激勵政策分攤的交易價格）

2、待后續(xù)該額外購買選擇權行使或失效時，確認相應的收入，調整分錄如下：

借：合同負債

貸：主營業(yè)務收入

綜上，瑞盛生物存在與經銷商約定返利政策的情形，會計處理符合企業(yè)會計準則相關規(guī)定。

實務案例24

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發(fā)布人:利安達發(fā)布時間:2024-10-07 閱讀:574

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